丹麥行銷鬼才：菸盒警語 反激發菸癮
被視為國際品牌大師的丹麥行銷鬼才馬丁．林斯壯（Martin Lindstrom）最近出了一本新書，書名為《購買學：有關我們為何買東西的真話與謊言》（Buyology:Truth and Lies About Why We Buy），書中指出許多有關行銷的概念都只是一廂情願的迷思。
為了這本書，林斯壯花了七百萬美元（由跨國大企業贊助），花了三年時間進行一項神經行銷學（neuromarketing）研究，他的研究團隊找來二千名志願者，用一種特殊磁振造影儀器掃描他們看到廣告或圖像時的腦波活動，結果發現廣告界某些直覺固然正確，但也有很多觀念係積非成是。以下是書中若干發現：
＊在電視節目打廣告或在電影中搞置入性行銷，通常毫無作用；觀眾看到廣告或置入性行銷的影像，會自動把它們過濾掉，這種廣告手法只有在一種情況下會有效，那就是能呼應電視或電影情節時。
＊在香菸盒打上警告標示不但不能嚇阻癮君子吸菸，反而會觸動他們的菸癮，鼓勵他們點上一根。為什麼？因為人腦中的阿肯伯氏核（nucleus accumbens，與上癮有關的腦部區域）看到警告標示時會受到刺激。
＊潛意識廣告（subliminal advertising）是否還在使用？那可不。有些百貨公司或賣場甚至播放內含隱藏性訊息的音樂，悄悄敦促消費者多買東西或不要順手牽羊。
＊大家總認為火辣煽情的廣告有賣點，但和一般人的認知相反，廣告中加添「性」元素通常無助於促銷；但如果其中的「性」引發爭議（例如Calvin Klein的內褲廣告），就可以刺激買氣。
林斯壯把buyology定義為：激起購買欲的多種潛意識力量，有助於企業展開邪惡的行銷陰謀，但他堅稱他並不鑽研buyology。林斯壯說，「我希望普羅大眾把這種工具用在善的方面，藉此更了解我們自己，我們的慾望，我們的衝動，和我們的動機，並將這些知識用於良善、實際的目的」。
擷自 中時尹德瀚／綜合報導
之前有一個中南美國家，他們曾在一段時間大力推廣戒毒的訊息，其中的海報都是以不要吸毒作為主要口號，推行一段時間下來後，吸毒者反而竄升了好幾倍，這就是與抽煙過量，有害健康一般，但卻反而造成煙癮的引發一樣，道理相通。(網路文章)
潛能密碼：
我們自小的教育都是偏重於”注意負面”，因為，從小我們所接觸到的都是父母家長告訴我們”你這樣做是錯的””這個不是這樣,””你都不懂””告訴你不要亂動不懂嗎”，不可以這樣，不可以那樣。
在我們的行為模式中，為了自保的活命機制，自然發展出”注意批評出現在我身邊””注意不要做什麼””注意我正在被人否定什麼”。如果沒注意，棍子馬上到啦！罵聲連連喔！
自然而然，對於”不要做○＋×”的話語，我們本能的就會將注意力放在” ○＋×”上面了。可是越將注意力放在上面，也就等於你正在吸引這樣的事件發生，你所專注的即是你所要且預設會發生的。這是不變的法則。
不信你試試看下面的試驗！
現在，
請不要想綠色的蘋果！
千萬不要想綠色的蘋果！
就跟你說不要想綠色的蘋果！
請問，
剛剛在你腦中浮現的是什麼樣顏色的蘋果呢？
綠色的吧~~~
這是我們的慣性反射機制，這種慣性已經深植我們的細胞中了。這種慣性反射機制迴避了我們的所謂理性的思考機制。
如果你越告訴自己
『我不可以失敗』
『我不能再虧錢了』
『我最討厭矮的男人了』
『我最討厭花新的男人了』
「我不要失業」
「下一個工作，我絕對不要再找像這樣摳門的老闆了」
『我不要再胖了』
『我不要再和老婆/老公 吵架了』
『我不要在理他了』
相信這些話的結局往往是否定句的後面！
其實，只要改變用語，漸漸的我們的反應模式也會從負面轉為正面。
要用對字，我們可以從表意識的自覺開始改變，漸漸的潛意識也會潛移墨化的改變。
你有發現自己的生活與自身的內在中充滿哪些「不要~~~」可是卻一直沒發現嗎？
為了真正你所要的生活，你是否該對自己的內在大掃除了呢
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